Verhandlungen –
fair und marktgerecht
Immoincent kennt die Optimierungsmöglichkeiten
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Mietverträge zu verhandeln – fair und marktgerecht. Dabei sorgen wir dafür, dass die Miete über die gesamte Laufzeit planbar und nachhaltig bleibt. Gleichzeitig nutzen wir alle finanziellen Gestaltungsspielräume des Vermieters – in Form sogenannter Incentives wie mietfreie Monate, Baukostenzuschüsse oder andere Vorteile.
Dank unserer fundierten Marktkenntnis erzielen wir für unsere Kunden einen geringeren Vertragswert. Der Vertragswert ist die Miete über die gesamte Laufzeit.
Dazu analysieren wir Vergleichsangebote in der unmittelbaren Umgebung und stellen diese den Konditionen bestehender oder neuer Mietverträge gegenüber.
Incentivequote vermieterseits meist unter Marktwert
Ein erstes Vertragsangebot des Vermieters enthält in der Regel nur geringe Incentives – beispielsweise eine Incentivequote von lediglich 14 % des Vertragswerts (grüne Säule), – in der Hoffnung, dass der Mietvertrag bereits auf dieser Basis abgeschlossen wird.
Mit Immoincent lassen sich insbesondere Incentives deutlich steigern – und damit einen echten Mehrwert für unsere Kunden erzielen.
Vertragsangebot Vermieter
Vertragswert = Miete über die Vertragslaufzeit
Incentives = Vermieterkosten : Vertragswert
Unser Ziel: Geringerer Vertragswert, hohe Incentivequote
Wir verhandeln ein wirtschaftlich optimiertes Gesamtpaket mit reduziertem Vertragswert und hohen Incentives. Dabei zeigen wir auf, dass eine Drittvermietung – also die Neuvermietung an einen anderen Mieter – für den Vermieter ein höheres Investment sowie zusätzliche Risiken bedeutet.
Durch unser Verhandlungsgeschick schaffen wir eine echte Win-win-Situation: Der Vermieter signalisiert Interesse an einer langfristigen Mieterbindung und ist daher bereit, signifikante Incentives zu gewähren. Der Mieter profitiert von verbesserten Vertragskonditionen – ein Ergebnis, das er allein nur erreichen kann, wenn er die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen des Vermieters im Detail kennt.
Genau dieses Spezialwissen bringen wir mit ein. Unsere Verhandlungen führen wir partnerschaftlich und zielorientiert – stets mit dem Ziel, die bestehende, vertrauensvolle Geschäftsbeziehung langfristig zu sichern und weiterzuentwickeln.
Vergleich der Vermietungsszenarien
Der Gesamtvergleich in der Grafik zeigt, dass mit unserer Unterstützung der Vertragswert (blaue Säule), also die Mietbelastung über die Vertragslaufzeit, geringer ausfällt und die vom Vermieter gewährten Zuschüsse (grüne Säule), also Incentives, höher ausfallen.
Vertragsangebot Vermieter
Immoincent
Gegenangebot
Vermieterkosten bei neuem Mietvertragsabschluss
Vertragswert = Miete über die Vertragslaufzeit
Incentives = Vermieterkosten : Vertragswert
Einschätzung Incentivequote (Incentives / Vertragswert)
Die Incentivequote hängt von der Markteinschätzung ab, sowie von der Zielsetzung der Vertragsverhandlungen.
In vorliegenden Gegenangebot hat Immoincent eine Incentivequote von 40% identifiziert, da dieses Verhandlungsergebnis immer noch besser ist als die zu investierenden Vermieterkosten bei einer Neuvermietung, der sogenannten Drittvermietung, sind.
Sollte der Vermieter an einen neuen Mieter vermieten, dann muss er Maklerkosten sowie mietfreie Zeiten (jeweils regelmäßig 3 Monatsmieten) sowie Umbaukosten (bspw. 250 €/m²) ausgeben, um die Mietfläche den neuen Mieterwünschen entsprechend herzurichten.
Ergebnis
Vor diesem Hintergrund muss ein Vermieter regelmäßig rund 50% Incentives vom Vertragswert für einen neuen Mieter aufwenden, sodass sich für den Vermieter im Vergleich die Verlängerung des Bestandsverhältnisses positiver darstellt.